鸟瞰华美智造产业新城。
2017年，安陆招商引进一家浙江企业。3年间，这家企业瞄准沿海产业转移机遇，“以商招商”，陆续引来浙江、江苏、上海等地50余家规模以上企业入驻安陆，涉及汽车配件、金属加工、环保制品、装饰建材等多个领域。
7月6日，一场特殊的招商会在安陆举行。特殊之处是，主办方除了安陆市委、市政府外，还有一家浙江温州企业华美智造。
现场28家江浙沪企业都由华美智造邀请而来，经过两天实地考察、面对面洽谈，永洁、华帝等5家企业现场签订投资意向协议。
2017年，安陆招商引进华美智造；3年来，华美智造“以商招商”，引进50余家规上企业，一个月至少落户一家企业，被誉为“安陆第二招商局”。
安陆与华美的渊源，得从更早的2001年讲起——
那时，潘笃华在老家温州从事饮料生产，创办的小家伙食品有限公司发展势头红火。
想进一步扩大规模，可温州人多地少，寸土寸金，潘笃华决定向外拓展。
他四处考察，跑遍江西、安徽、湖南等地，在一位朋友的介绍下，他来到以前从未听说的地方——安陆。
刚下高速，安陆市某局局长亲自在路口迎接，后面的考察中给予了贵宾般的礼待。
这次考察给潘笃华的印象极好，他当场决定落户安陆。回忆起这些，潘笃华笑道：那时年轻，凭的是一种直觉。
在安陆打拼11年间，饮料行业竞争激烈，潘笃华再三思量后，回到温州转型投身工业地产。
令他没想到的是，安陆市委、市政府相关负责人每年依旧都会到温州，上门拜访邀约。
2017年，时任安陆市委书记的刘敏再次发出邀请：“老潘，来安陆吧，你一定不会后悔。”
“好的。”潘笃华欣然接受邀请。他知道，浙江省不少民营企业有意向内陆地区扩迁。而安陆交通便利，背靠武汉，产品可辐射全国各地，更重要的是，地方营商环境良好，企业可以心无旁骛谋发展。
潘笃华决定在安陆建产业园，当“媒人”，把浙江企业引到安陆来。
一年后，华美智造产业新城项目签约落户，规划占地2700亩，总投资30亿元。
园区建好了，企业如何引进来？
同为企业家，潘笃华深知老板们在想什么、顾虑什么，无非三点：一是土地，二是招工，三是承诺的优惠政策能否兑现。
豪马塑料模具有限公司是第一家落户园区的企业。为了说服豪马，潘笃华几次赶赴浙江台州，现身说法，讲解政策。“我在安陆11年，现在又来投资，你还有什么不放心的。”“安陆土地、人工、用电成本低，企业发展空间大。”最终，豪马被打动了，在安陆投资2亿元。
一花引得百花开。浙江企业华波汽配有限公司在朋友的推荐下，与华美智造二期签订120亩的厂房租约，两个月后开工投产。随后，浙江、江苏、上海等地企业接踵而来。目前，已有50余家企业签订落户协议。
审批流程上省心，厂房建设上也省事。华美智造产业园建设不同规格的标准化厂房，采取出租出售的灵活方法，打造“拎包入住”保姆式服务。扬州安宁医疗器械有限公司厂房设置有特殊要求，华美智造为其量身定制，配备研发车间、净化车间等专业厂房，老板朱立安十分满意。
在园区，湖北日报全媒记者看到，一期二期标准化厂房基本建成，弘益食品等20余家企业已正式入驻，涉及汽车配件、金属加工、环保制品、装饰建材等多个领域。
潘笃华清楚企业的想法，同样也了解政府的需要。
“很多招商会，只签约不落户。”潘笃华直言不讳。华美智造一方面努力招商，一方面紧盯企业落户开工。
在招商上，筛选出一批有实力、有意愿的企业重点跟踪，定期上门拜访，时刻了解企业发展动向。
在与企业进一步洽谈过程中，洞察落户的可能性。华美智造总经理潘鹏告诉记者，深入聊几个问题，就知道是不是真投资。例如，有的企业太在意政府的优惠政策或提出过分要求，这样的企业要么实力弱，要么不是真心投资。“真正办企业，优惠政策多一点少一点不重要，关键是大环境要好。”
华美智造制订了一条“不成文”的规定：签约3个月内必须开工。潘鹏告诉记者：从手续办理上，3个月足矣，如果企业迟迟不开工，说明还没想好。上周，温州有一家企业提出，能否先签约预订土地，6个月以后再开工？潘鹏委婉谢绝：请3个月后来再签约。
不仅如此，所有签约企业需交纳保证金，确保定期开工。
在外人看来，如此苛刻地设定门槛，岂不是拒人于外？华美则有自己的考量：优质企业集聚，会产生链式效应，有助于优化提升当地产业布局。
华美的眼光不仅局限于安陆，目前已与孝感临空经济区、孝昌和荆门京山等地签约，复制“安陆模式”。
来源：湖北日报胡琼瑶 吴坚 通讯员程荣东
编辑：曾晗
审核：吴焱